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22 Oct

家具 | 面對消費升級,軟體家具市場的發展之路

  日期:10-22

進入二十一世紀以來,我國軟體家具行業發展一直保持良好態勢,目前我國已成為全球最大的軟體家具生產國和消費國。隨著我國國民經濟的持續穩定增長,居民可支配收入的不斷提高,人們對生活品質要求越來越高,軟體家具因其設計舒適、款式多樣、色彩豐富而越來越受到國內消費者的青睞。

 

 

軟體家具品牌走勢

外觀造型的年輕化

年輕消費者的審美較上一代大幅提升,表現為更注重產品的設計感。而產品外觀正是品牌面對市場變化,切換速度最快的競爭要素,幾乎所有品牌都會首先通過外觀造型響應年輕消費者。

具體而言,軟體領域外觀造型的年輕化主要體現在風格、材料、色彩三個維度上。

發揮配套優勢,提供空間整體解決方案

年輕消費者注重空間氛圍以及生活方式的表達,過去軟體品牌“大排檔”式的售賣方式很難打動年輕消費者,因此,配套產品的重要程度逐步提升。

目前,對于配套產品的提升,品牌呈現出兩種層級的升級方向,一是大多數品牌能夠做到的,對基本配套產品(例如茶幾,電視柜,床頭柜等)的夯實;另一種是少數品牌在嘗試的,通過寬泛產品線實現空間的一體化解決方案。

極致舒適,契合年輕人的訴求

相較于套房品牌,軟體品牌在外觀、配套層面幾乎不具優勢,真正的不可替代差異價值在于對“軟”的專業性占位,即對于舒適度的理解與表達。而這也正是年輕消費者選擇軟體產品的核心訴求。

 

 

軟體家具的經營模式

直營模式

軟體家具企業直接投資、經營和管理的各個零售網點,并對各個零售網點采取縱向、統一的管理方式。采用直營門店的銷售模式,企業可以有效地控制營銷渠道,貫徹落實企業的發展戰略。但在該模式下,需要企業投入大量自有資金,且前期營運成本較高。

經銷模式

經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式,其中,特許經銷模式是指軟體家具企業將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用,并向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業支付相應費用,按特許經銷合同規定銷售產品,自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售,生產企業不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。經銷模式有利于軟體家具企業在投資較少的前提下,迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

電子商務模式

軟體家具企業通過與電子商務網站合作,將產品在電子商務網站推廣銷售,企業向電子商務網站運營商支付相應費用,經營風險由企業自行承擔。軟體家居企業通過電子商務網站獲得的訂單由企業自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業一種新興的銷售模式。

貼牌銷售

軟體家具行業的貼牌銷售模式可以分為 ODM OEM 兩種,其中:ODM 是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委托進行產品的設計研發,并根據客戶訂單組織生產,生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。ODM 廠商不僅負責生產加工,而且負責設計研發;OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產,產品的設計研發方案完全由客戶提供,OEM 廠商僅承擔加工制造任務,OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。

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